化妆品促销活动方案

时间:2024-07-11 21:28:26
化妆品促销活动方案合集15篇

化妆品促销活动方案合集15篇

为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编整理的化妆品促销活动方案,希望对大家有所帮助。

化妆品促销活动方案1

一、给商品定位。

零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

二、我所提供的促销手段。

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一:产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五:周末限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项:

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品促销活动方案2

活动主题

缤纷好礼,超值优惠

活动地点

xxx连锁店

活动时间

x月x——x日(3天)

活动道具

张贴告示、产品堆头、奖品摆放

活动人员

本店员+贴柜美导

活动目标

x万x千

活动奖励

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

活动方式

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

活动前准备工作

1、店面布置

(1)最直观的店门口宣传

(2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

(3)拉起横幅(红底黄字)

(4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

(5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

(6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约

(1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

(2)最近已购买产品顾客暂不通知。

(3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息

正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

6、QQ群里发布公告和信息

活动前准备工作

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

(1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活 ……此处隐藏20336个字……况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

4入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作(三):

热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作(四):

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案:

1、超值赠送:买100送25 买200送60 买300送100买400送150

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注:三天销售额最低目标 XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元/天。

2、神奇抽奖:

回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)

一等奖:赠送100元的代金卷 二等奖:赠送50元的代金卷 三等奖:赠送30元的代金卷 参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋 3、互动游戏(气球吹奖):

比赛规则:

在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)

规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。

☆活动结束善后工作:

1活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自己的顾客,做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

2加强日常与顾客的沟通交流。

加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,形成我们与其他店的形象区别。

3对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备。

化妆品促销活动方案15

活动背景:

是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二,相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番,扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头,就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜,这种贪便宜的心理谁都会有。异常是对于女性来说,精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理,在年末时段,收获销售的高峰。

活动主题:

不要错过的双十二

活动时间:

20xx年12月09——12月15日

活动方案:

一、前期准备

1、装修。不管是什么活动,美容院都需要营造出一个节日的氛围,经过环境的氛围的整修,也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案,其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩,也就是说其装修的风格,要主打以产品和项目为主,哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击,明白这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。只要到了活动期间,不要让顾客觉得因为是活动价,所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大,所以美容师早上必须要经过晨会来鼓舞所有员工的活力。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品,并且也应当提高业绩的提成率,从工资上带动美容师的工作热情。

二、宣传策略

1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机,所以为了抢占商机,普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进行期间,在人流密集的场所、街道以及商业主干道等,沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷,或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、整装旗下各大美容机构,在美容院门口张贴海报,挂横幅等

4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

三、活动方案

1、双十二是美容院最终一次大型促销活动,其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客,都能够享受全场五折的优惠。而对于会员,还能够享受普丽缇莎美容院供给价值1212元的美容院产品或者项目,由会员任选。

2、活动期间,除了12号当天,凡到直营店消费的顾客,在店内加美容院官方微博微信,并且转发到朋友圈或者微博中,都有机会参与抽奖活动,多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动,参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识,教您成为美丽达人。

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